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VENDER EN SERIE

El método PELMA (sin serlo) para crear tu modelo definitivo de argumentación de

Autor: Iribertegui Iriguibel, Miguel

Sección: EMPRESA Y ECONOMÍA - Marketing y Publicidad

VENDER EN SERIE

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18,00€ IVA INCLUIDO

Editorial:
ESIC
Publicación:
01/04/2025
Colección:
Divulgación
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Sinopsis

Vender en serie presenta un método de argumentación y cierre de la venta que permite construir una relación duradera con el cliente. Es el método utilizado con éxito por su autor en los últimos años: el método PELMA (sin serlo). Miguel Iribertegui describe a ritmo de sus series favoritas el método en profundidad, enriqueciendo con ejemplos visuales para que el …

Vender en serie presenta un método de argumentación y cierre de la venta que permite construir una relación duradera con el cliente. Es el método utilizado con éxito por su autor en los últimos años: el método PELMA (sin serlo). Miguel Iribertegui describe a ritmo de sus series favoritas el método en profundidad, enriqueciendo con ejemplos visuales para que el lector no tenga ninguna duda a la hora de aplicarlo en las relaciones con sus clientes y no clientes. P es de profruto, el producto que da fruto E es de escuadrón de apoyo, algo más que un equipo L es de liderator, ponerse en valor a uno mismo, sentirse con fuerza y determinación M es de marcalor, poner en valor a la empresa, es la marca que abrasa, y, por último, A de auxilio, algo más que un servicio al cliente, son tiempos para auxiliar y poder crear un vínculo fuerte. Es importante aplicar el método en función de las necesidades del cliente, siempre se parte de él. «No puedes forzar una clavija cuadrada en un agujero redondo solo porque prefieres que encaje», Holden Ford, en Mindhunter. Índice: Prólogo.- PARTE I. APERTURA: Introducción.- La clave: la sutileza.- La anécdota como ornamento decorativo del argumento.- ¿Tengo que ser un actor para ejecutar el método PELMA ante el cliente?.- Paso previo: el método SPIN de Reil Rackham.- PARTE II: EL MÉTODO PELMA (SIN SERLO).- La P de profruto.- La E de escuadrón de apoyo.- La L de Liderator.- La M de Marcalor, la marca que te abrasa.- La A de Auxilio: más allá del servicio.- El papel del jefe.- PARTE III. RELATOS PELMAS (SIN SERLO).- EPÍLOGO.- BIBLIOGRAFÍA.
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VENDER EN SERIE

Editorial:
ESIC
Fecha Publicación:
Formato:
Normal tapa blanda (libros)
ISBN:
978-84-1192-166-4
EAN:
9788411921664
Nº páginas:
168
Colección:
Divulgación
Lengua:
ESPAÑOL
Alto:
24 mm
Ancho:
17 mm
Sección:
EMPRESA Y ECONOMÍA
Sub-Sección:
Marketing y Publicidad
Es entrenador de vendedores desde el 2008, que es cuando constituyó Mii Consultor, su propia consultora en el área de ventas. Es experto en el asesoramiento a directores comerciales y de ventas para la estrategia, operativa y dinamización de equipos de ventas desde cuatro áreas críticas: la consultoría para la gestión de una red comercial, la selección de los comerciales idóneos, la formación para que apliquen las técnicas idóneas de ventas y el entrenamiento en la calle en situaciones de venta reales con los clientes. Todo ello con una metodología propia y adaptada a cualquier sector. Antes de dedicarse a la consultoría y fundar Mii Consultor, ha sido vendedor, director de ventas y director comercial en distintas empresas de ámbito nacional e internacional. Licenciado en Filosofía y Letras por la Universidad de Navarra, es titulado en Gestión Comercial y Marketing en la misma universidad, Máster en Dirección y Administración de Empresas y Senior Manager Program in Digital Business. Ha sido profesor de Dirección Comercial en la Universidad Pública de Navarra y de Comportamiento del Consumidor y Dirección de Ventas en ESIC Business & Marketing School. Experto conferenciante y ponente en centros de negocios y asociaciones empresariales, ha impartido más de 10.000 horas de formación a lo largo de toda su carrera empresarial. in/migueliribertegui/

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